Value Proposition

10 ошибок стартапов:
1) 36%: построение чего-то, что никому не нужно
2) недостаточный уровень навыков команды
3) 13%: отсутствие фокусов
4) 12%: провалы в исполнении, продажах и маркетинге
5) 8%: отсутствие правильных сооснователей
6) 5%: ориентация на инвесторов, а не на потребителей
7) 3%: неуверенность в том, что Вы получите достаточно денег
8) 2%: слишком большие затраты денег
9) 1.4%: нежелание просить помощи
10) 0.7%: игнорирование социальных медиа

Value Proposition Canvas

Проектирование Наблюдение
 +----+
 +----+----><----☺
Product        Customer
 What?           Why?

 Чем пользователи измеряют успех
 Ожидания у потребителей
 Экономия ресурсов
 Что делает жизнь легче

    ***********
  **       *   **
 *Gains   *      *   Функциональность (B2B)
*        *Customer*  Логистика <?>
********☺   job   *  Базовые потребности
*        *\       *  Социальные аспекты работы
 *Pains   *------*
  **       *   **-------
    ***********         -------
 Costs                         ---
 Барьеры использования            --><-
 Плохие впечатления                    \
 Сложности в существующем решении       \
 Риски существующих решений              \
                                          \
                                           \ ********************
                                            \**** Gain creators *
Продукт или сервис?                          --------\  oo      *
Что конкретно будет помогать выполнить работу*Product \+==+     *
Жизненно важно или тривиально                *& service|  |******
                                             *        *+--+     *
                                             *   *****  Pain    *
                                             ****     relievers *
                                             ******************** <?>
1. Problem - Solution Fit
2. Product - Market Fit
3. Business Model Fit

Методы проектирования продукта
1) Pretotyping (MVP)
2) Technology Push
3) Marketing Pull
4) Сравнение с конкурентами: Strategy Canvas
ьия |
нтиH|
есн |
пое |  *
енж |  |
тно |  |
СелM|  |  *  *--*--*--*--*--*--
 жи |  \    /
 ар |   |   |
 рп |   |   |
 ы  |   |   |
 в  |    \ /
   L|  *  *
    +--+--+--+--+--+--+--+--+--
     Competing Features