10 принципов тестирования Value Proposition
 1) понимайте, что Вы проверяете своё мнение;
 2) обучайтесь быстро и сокращайте риск допущения ошибок;
 3) тестируйте как можно раньше;
 4) эксперимент ≠ реальность;
 5) балансируйте обучение и видение;
 6) идентифицируйте убийц идеи;
 7) самое главное --- понять Ваших пользователей;
 8) делайте всё измеряемым;
 9) признайте, что не все факты одинаково важны;
 10) тестируйте противоречивые решения не меньше двух раз.

Голубой океан --- стратегия создания нового неконкурентного рыночного пространства.
 1) то, что не предлагалось на рынке;
 2) то, что предлагалось на рынке, но для новой группы людей;
 3) создание нового рынка;
 4) обход ценовых ограничений.

Алгоритм создания собственного Голубого океана:
 1) создать стратегическую канву;
 2) устранить те факторы, которые не влияют на спрос со стороны потребителей;
 3) сократить некоторые факторы до определённого стандартного уровня;
 4) усилить некоторые факторы;
 5) создать новые факторы конкурентного преимущества.

Генерация или разработка бизнес-модели
Канва бизнес-модели --- это описание того, как компания создаёт ценность для себя, разрабатывая продукты или сервисы для потребителей.
+------+------+--------------+------------+--------+
|      |      |           (1)|         (4)|     (2)|
|      |      |Business/Value|Customer    |Customer|
|      |      |Proposition   |Relationship|Segments|
|      |      |        ii----+-----><-----+--9     |
|      |      |     Что?     |            |  Кто?  |
|      +------+              +------------+        |
|      |      |              |         (3)|        |
|      |      |              |Channels    |        |
|      |      |              |            |        |
|      |      |              |            |        |
+------+------+--------------+------------+--------+
  |                                                |
  |                                                |
+--------------------------------------------------+

Типы Customer'ов:
 1) массовый рынок;
 2) нишевый рынок;
 3) сегментированный рынок;
 4) диверсифицированный рынок --- характеризуется множеством несвязных сегментов потребителей;
 5) комбинированный (Multi-Side) рынок.

Класссификация каналов:
 1) физические и виртуальные;
 2) прямой и непрямой;
 3) собственный или партнёрский.